Inbound Marketing em dicas que todo profissional de marketing online deve saber.

 

As práticas de inbound marketing discutidas durante o MarketingProfs B2B Fórum 2010,  me fizeram agrupar algumas dicas em subcategorias que facilitarão o entendimento e a ação.

Em primeiro lugar é preciso que vocês definam e identifiquem metas para as diferentes estratégias de inbound marketing para que estejam na direção correta durante a execução. Entendam que os valores e processos que sejam do core de seu negócio continuam valendo junto com as estratégias de inbound marketing. As  tecnologias e ferramentas não tornam seu negócio mais inteligente.

Em primeiro lugar falaremos de Beanchmark .

• Faça uma lista das principais empresas de seu mercado e inclua suas respectivas propostas de valor, incluindo a sua. Depois retire o nome das empresas e verifique se as mensagens passam algum diferencial ou se são mais do mesmo.
• Crie e encontre as melhores práticas de inbound marketing para seu ramo de atividade observando o que os concorrentes estão fazendo de melhor.
• Meça apenas o que for realmente relevante para seu negócio. Não tente medir tudo. Você irá se perder no meio de tanta informação disponível.
• Blogs corporativos TÊM que ser a melhor publicação da sua  indústria.

Geração de Conteúdo

• Conteúdo é Rei. Distribua-o de várias formas diferentes em diferentes canais.
• Profissionais de inbound marketing são publicadores de conteúdo acima de tudo.
• Ouça seu time de vendas para saber qual conteúdo gera os melhores leads e se concentre nisto.
• Quase todo conteúdo têm a oportunidade de ser otimizado para busca
• 20% de todas as buscas realizadas diariamente no Google NUNCA foram feitas anteriormente. Crie conteúdo relevante sobre seu negócio mesmo que as pessoas AINDA não estejam procurando por ele.
• Reveja seu conteúdo antigo e reveja os botões call-to-action e os Links Âncora com o objetivo de linkar novos conteúdos. Isso é muito importante para artigos que têm alto tráfego oriundo de mecanismos de busca. Uma importante tática de linkbuilding.
• Otimize seu conteúdo para diferentes mecanismos de busca. Alguns podem gerar resultados e leads melhores que os outros, apesar de o Google no Brasil ser responsável por mais de 70% do mercado. A busca é a parte mais importante na geração de leads pois é nela que eles estão buscando por seus produtos e serviços. Daí a importância da otimização de suas Landing Pages para melhor conversão em vendas ou leads e também para melhorar o rankeamento na busca.
• Não esqueça do Mobile. É uma plataforma emergente que é muito importante. Todo mundo têm um celular.

 

Mídias Sociais

 

• Não pare as estratégias de marketing que estão funcionando para substituir por social media; Ao invés disso, use a social media para ajudar e  integrar todos esses esforços.
• Liderança em pensamento em social media é constituído muito em  parte pelo engajamento de seus funcionários para falarem sobre seus produtos e serviços, sobre sua empresa e sua indústria.
• Use sua conta corporativa do SlideShare para compartilhar documentos da empresa usando os perfis pessoais de seus funcionários no  LinkedIn. Isto é feito pedindo aos mesmos que adicionem um aplicativo do SlideShare em seus perfis do LinkedIn e então conectem-se à conta corporativa.
• Resolva os problemas de seus clientes e faça o marketing disto pelos canais sociais.
• Preste atenção às keywords usadas nas atualizações no status dos perfis de mídias sociais. Use as keywords certas para ser encontrado
• O principal objetivo de gerar conteúdo para mídia social não é postar algo que eles possam ler e sim algo que eles discutam, compartilhem e gostem.

Acho essas dicas  um bom ponto de inflexão (e reflexão) na trajetória de suas estratégias online.

E é isso.

E vocês, estão andando para frente, para trás ou estacionados?

Grande abraço. Até a próxima!